おはようございます。
松崎です。
今日はバタバタ来客予定の多い一日です。
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先日、こんな案件があった。
少しキツい融資案件で「この銀行なら審査に通るだろう！」と思っていた銀行２行に申込みをしました。
予想通り２行とも審査に通りましたが条件がこんな感じでした。
Ａ銀行 融資額４８００万円 金利優遇▲１．９５％ 予想実効金利 ０．５２５％
Ｂ銀行 融資額４５００万円 金利優遇▲１．８５％ 予想実効金利 ０．６２５％
元々の希望借入額は４８００万円だったのでＡ銀行が希望額を融資してくれるという状況でした。
Ａ銀行で借りればお客さんの希望通り条件です。
しかし、ここからがミソです。
銀行も住宅ローン案件は他行に取られたくない。
それが地方銀行や信金などであれば尚更です。
都市銀行は、窓口で待っていても住宅ローン案件は飛び込んできます。
ネームバリューが強いですからね。
しかし地方銀行や信金はそうはいかない。
毎月のノルマを達成するのも大変な銀行もあります。
今回の２つの銀行は両方とも地方銀行です。
なのでＡ銀行の条件をＢ銀行に伝えこれより下がらない？？と交渉をしたのです。
そうしたら結果が必ずＢ銀行で住宅ローンを借りてくれるなら・・・
という事で再審査して下記の条件になりました。
Ｂ銀行 融資額４８００万円 金利優遇▲２．０２５％ 予想実効金利０．４５％
Ａ銀行と同じ融資額で且つ金利も低いです。
この様に銀行の条件も基礎合わせても良いのです。
銀行が一度出してきた条件は、絶対ではないのです。
交渉次第によってはそれよりも条件が良くなることもあります。
ぜひ、覚えておいてください。
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